參與單位名稱(chēng)及人員名稱(chēng)

東興證券陳順、方正證券周新明、國(guó)海證券盛麗華、首善資產(chǎn)梁馨欣、從容投資羅凌

時(shí)間

2016年11月16日 下午15:00-17:30

地點(diǎn)

公司三樓會(huì)議室

上市公司接待

人員姓名

董事會(huì)秘書(shū)呂芝瑛、證券事務(wù)代表安文婷

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

此次調(diào)研活動(dòng)主要以會(huì)談交流形式進(jìn)行，會(huì)談主要內(nèi)容如下：

1、問(wèn)：公司六味地黃丸今年上半年銷(xiāo)售收入大幅增加的主要原因是什么？

答：六味地黃丸是公司的主要產(chǎn)品，近兩年公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、梳理銷(xiāo)售渠道、清理庫(kù)存，隨著調(diào)整工作逐步到位，六味地黃丸銷(xiāo)量出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，較去年同期大幅增加。

2、問(wèn)：目前公司低價(jià)藥提價(jià)情況如何？未來(lái)是否還有提價(jià)預(yù)期和空間？

答：由于成本倒掛或成本不斷攀升，為提升合理的盈利空間，公司2015年對(duì)15個(gè)主要濃縮丸產(chǎn)品和阿膠進(jìn)行了提價(jià)。公司產(chǎn)品未來(lái)仍有提價(jià)空間，但是否提價(jià)、何時(shí)提價(jià)還要綜合考慮市場(chǎng)、成本等多種因素。

3、問(wèn)：公司銷(xiāo)售渠道主要有哪些？醫(yī)院渠道拓展情況如何？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況如何？

答：公司的銷(xiāo)售渠道主要有商業(yè)、醫(yī)療、連鎖等，近兩年也對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)開(kāi)拓，設(shè)立醫(yī)院事業(yè)部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)拓醫(yī)院市場(chǎng)，醫(yī)院市場(chǎng)收入有了較大的提升，未來(lái)還將繼續(xù)加大力度拓展醫(yī)院市場(chǎng)；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行了篩減、優(yōu)化、增補(bǔ)，并通過(guò)分板塊、分業(yè)務(wù)、多維度、多層次的培訓(xùn)等不斷提升銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)，努力建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

4、問(wèn)：阿膠目前產(chǎn)能是多少，銷(xiāo)售情況如何，未來(lái)產(chǎn)能是否擴(kuò)張？

答：公司目前阿膠產(chǎn)能為40噸，在公司平?jīng)錾a(chǎn)基地生產(chǎn)。公司阿膠自上市以來(lái)，通過(guò)近幾年的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)反應(yīng)較好，銷(xiāo)量增速明顯，阿膠已成為公司的重點(diǎn)品種之一，陸續(xù)還將擴(kuò)大產(chǎn)能。

5、問(wèn)：公司新區(qū)項(xiàng)目何時(shí)能完成搬遷并釋放產(chǎn)能？多久可完全達(dá)產(chǎn)？

答：公司新區(qū)項(xiàng)目建設(shè)目前進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)明年進(jìn)行設(shè)備安裝、生產(chǎn)調(diào)試和GMP認(rèn)證等，力爭(zhēng)2018年上半年實(shí)現(xiàn)整體搬遷，自2018年起產(chǎn)能陸續(xù)釋放，預(yù)計(jì)3-4年時(shí)間可完全達(dá)產(chǎn)。

6、問(wèn)：公司中藥材業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

答：由于簡(jiǎn)單的藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)毛利率較低，這兩年公司一直在根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，國(guó)家政策層面引導(dǎo)扶持中藥產(chǎn)業(yè)形勢(shì)明顯，結(jié)合公司的藥材基地項(xiàng)目和公司承接的當(dāng)歸等中藥標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，公司目前正在建設(shè)佛慈天然藥物產(chǎn)業(yè)園，努力提升上游產(chǎn)業(yè)附加值，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

7、問(wèn)：中藥配方顆粒政策年內(nèi)是否有望放開(kāi)？甘肅省是否會(huì)出臺(tái)本省政策？

答：關(guān)于配方顆粒，國(guó)家已頒布《中藥配方顆粒管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，目前公司也在等待進(jìn)一步具體的政策出臺(tái)，暫無(wú)法確定甘肅省是否出臺(tái)本省政策。

8、問(wèn)：肖助理目前銷(xiāo)售情況如何？

答：國(guó)內(nèi)快銷(xiāo)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，肖助理目前主要在甘肅市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售情況一般。

9、問(wèn)：國(guó)家層面自上而下推動(dòng)國(guó)企改革明顯加速，公司關(guān)于國(guó)企改革有無(wú)最新進(jìn)展？

答：目前國(guó)家層面大力推進(jìn)國(guó)企改革，公司研習(xí)了國(guó)家出臺(tái)的國(guó)企改革和員工持股等相關(guān)政策，目前也在等待地方政府關(guān)于改革的具體明確政策。

在接待過(guò)程中，公司接待人員嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情況，同時(shí)已按深交所要求簽署調(diào)研《承諾書(shū)》。

附件清單（如有）

無(wú)

日期

2016年11月16日