參與單位名稱及人員名稱

西南證券何治力；華安基金袁銀泉；富國(guó)基金姜恩鑄；浙商證券張海濤；中信建投賀菊穎、劉若飛

時(shí)間

2018年2月27日 13:30—15:00

地點(diǎn)

公司三樓會(huì)議室

上市公司接待

人員姓名

總經(jīng)理孫裕；董事會(huì)秘書呂芝瑛；證券部部長(zhǎng)顧建軍；證券事務(wù)代表安文婷

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

總經(jīng)理孫裕結(jié)合公司近期披露的《2017年年度報(bào)告》以及重大事項(xiàng)公告對(duì)公司2017年度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了介紹，投資者就公司2017年度的經(jīng)營(yíng)情況以及2018年規(guī)劃發(fā)展等內(nèi)容與公司總經(jīng)理孫裕、董事會(huì)秘書呂芝瑛進(jìn)行了交流。交流的主要內(nèi)容如下：

1、問：公司2017年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，銷售占比較大板塊和品種有哪些？2018年釋放潛力的品種有哪些？

答：2017年公司實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，銷售收入5.01億元，其中中成藥4.3億元，中藥材經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)6000多萬元；銷售占比較大的產(chǎn)品有六味地黃丸、阿膠、參茸固本還少丸、逍遙丸。公司2018年經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)還是在中成藥業(yè)務(wù)，除加強(qiáng)六味地黃丸等經(jīng)典方品種生產(chǎn)銷售外，還將加大對(duì)阿膠和獨(dú)家品種參茸固本還少丸、復(fù)方黃芪健脾口服液等產(chǎn)品的培育，進(jìn)一步提高盈利水平。

2、問：2018年公司在主業(yè)方面將會(huì)有哪些亮點(diǎn)？

答：佛慈目前主要還是區(qū)域性品牌，公司也希望有所突破。營(yíng)銷方面一直以來都是公司短板，近兩年公司不斷強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)，優(yōu)化市場(chǎng)布局，2018年將加大華東、華南市場(chǎng)拓展力度；梳理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極培育大品種；逐步調(diào)整營(yíng)銷渠道，加大終端市場(chǎng)和基層醫(yī)療單位市場(chǎng)銷售比重，積極參與基藥招標(biāo)；優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)管理，引進(jìn)專業(yè)化營(yíng)銷人才；加大市場(chǎng)廣告宣傳投入，強(qiáng)化品牌形象。通過實(shí)現(xiàn)銷售收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，為新區(qū)項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后的產(chǎn)能釋放打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)。2018年公司將進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局，加大市場(chǎng)開發(fā)和投入力度，鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)，做大規(guī)模。

3、問：公司蘭州新區(qū)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間？搬遷過程對(duì)公司的影響？搬遷后原址土地如何處置？

答：公司目前已完成了生產(chǎn)許可證變更，增加了蘭州新區(qū)生產(chǎn)地址和相應(yīng)的生產(chǎn)范圍，即將進(jìn)行試生產(chǎn)和GMP認(rèn)證準(zhǔn)備工作。公司前期也充分考慮了搬遷過渡的影響，通過合理安排生產(chǎn)調(diào)度，最大限度減少對(duì)生產(chǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)的影響，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。公司搬遷至蘭州新區(qū)后計(jì)劃對(duì)原址土地進(jìn)行自主開發(fā)。

4、問：公司與天津紅日藥業(yè)開展戰(zhàn)略合作的情況？

答：公司近期被確定為甘肅省首批中藥配方顆?？蒲许?xiàng)目單位之一，同時(shí)與天津紅日藥業(yè)已達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，雙方將積極把握中藥配方顆粒政策機(jī)遇，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，合作布局中藥配方顆粒業(yè)務(wù)，共同投資成立中藥配方顆粒生產(chǎn)企業(yè)及銷售企業(yè)，在中藥配方顆?？蒲?、生產(chǎn)、銷售方面開展合作，開拓甘肅、西北地區(qū)和海外中藥配方顆粒市場(chǎng)，具體業(yè)務(wù)合作事項(xiàng)雙方正在共同協(xié)商中，待確定后會(huì)公司會(huì)及時(shí)披露進(jìn)展公告。

5、問：公司今年有無融資計(jì)劃和并購(gòu)重組計(jì)劃？

答：公司目前尚無融資計(jì)劃；2018年公司將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，適時(shí)選擇合適的商業(yè)、連鎖等醫(yī)藥及上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行并購(gòu)整合，逐步實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。

6、問：公司有無國(guó)企改革和股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？

答：當(dāng)前國(guó)家正在大力推動(dòng)國(guó)企改革，改革試點(diǎn)正在由央企向地方國(guó)企擴(kuò)圍，公司將根據(jù)2018年國(guó)家和省市國(guó)企改革目標(biāo)方向，積極爭(zhēng)取和推動(dòng)混改及股權(quán)激勵(lì)。

投資者與公司接待人員進(jìn)行了充分的交流與溝通，會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)參觀了公司蘭州新區(qū)佛慈制藥科技工業(yè)園項(xiàng)目。

附件清單（如有）

無

日期

2018年2月27日